早在出台“十二五”规划前，相关部门就提出了“对策举措上要有干货”的要求。根据当时的语境，“干货”是说规划内的对策举措要具有思想性、战略性、导向性，内容要充实、亮点要突出。

帮助企业针对现有问题，提出切实可行的“干货”，是管理咨询的闪光点所在，也是智域24年以来在实战中力求为企业创造的价值点所在。而要能拿出“干货”，就需要有透过现象看本质的洞察力，需要在万变中抓不变的底层逻辑。掌握了底层逻辑，我们在面临环境变化时，才能应用到新的变化中，从而产生适应新环境的方法论。

《五分钟商|B·美高梅线上娱乐网站官网学院》主讲人、润米咨询创始人刘润写过一本书叫做《底层逻辑——看清这个世界的底牌》，这本书中介绍了多种情形下的底层逻辑：是非对错的底层逻辑、思考问题的底层逻辑、个体进化的底层逻辑等。同样是为企业提供咨询服务的智域，我们在《底层逻辑》中寻找到解决问题的思维方法，在此放出读书笔记和大家一起分享。

第一章：是非对错的底层逻辑

1、一个人心中，应该有三种“对错观”

法学家的对错观：用规则和法律来判断对错，谁证据确凿谁的错。

经济学家的对错观：用成本来判断对错，谁的社会总成本低谁的错。

商人的对错观：谁的损失大谁的错。

智域观点：在当代社会中，以法律为底线，道德为红线，用规则和法律来判断对错的逻辑是天经地义的。然而，在现实中的有些事情实际上往往不能简单地用非黑即白的“对错”观念来评价。如果因为自己没有做好防范而带来损失，这时去抱怨或怪罪他人只是浪费时间，不能从根本上解决问题，所以我们仍然应该在自己身上找问题。比如有的企业没有意识到风控的重要性，风险来临之时，企业承受重大的损失；有的企业没有认识到科学管理的重要性，凭个人拍脑袋办事造成管理上的巨大漏洞影响了大局。因此，偶尔用看似略带功利性的思维思考问题，规避风险与损失，也不失为一种上策。

2、人生的三层智慧：博弈、定力和选择

在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。

智域观点：我们常说“格局要大”，用这三层智慧的话来说，就是博弈时心存共赢与感激，围绕长期价值具有坚守的定力，在适当时候做出取舍选择的魄力。

共赢和感激，用这样的心态，以不变应万变地参与博弈，可能眼前会吃小亏，但长远看会赢得大利。亚马逊创始人杰夫贝佐斯说过，一切都围绕长期价值展开，最终的胜利，常常是时间的胜利和长期主义的胜利。同时，学会选择，常常是学会放弃，选择一个，放弃其他，选择有时比努力更重要，但放弃有时比选择更重要。

第二章：思考问题的底层逻辑

1、如何防止“注射式洗脑”

“为什么+观点”即注射式洗脑。“为什么”是黄金三问（why、what、how）里最有力量、最有可能触及灵魂的问题，但也是最危险的问题。比如：为什么电子产品越来越便宜，衣服鞋子却越来越贵？“为什么”三个字，会强行把你的注意力吸引到这个观点是对的，并且要给这个观点找原因。

智域观点：“为什么+观点”的形式具有迷惑性。如果有人问“为什么太阳绕着地球转”，那我们会立马指出太阳并不是绕着地球转的。但是如果有人在“为什么”后加的观点不能轻易判断，就很容易被带入提问者的思维，本文的题目也正是用了这一小技巧让您点了进来。

在管理咨询项目中，有的企业管理者会类似的问题：“为什么我的产品足够好了但卖不出去？”，“为什么我们的激励程度很大了但留不住人？”如果是外行听了可能就会开始在其他方面找原因，但作为专业的咨询公司，智域往往会再问一句，“产品真的足够好了吗？”或是“激励程度真的足够大了吗？”这样的质疑与反思，良药苦口，往往能够真正帮助到企业认清他们的自我欺骗，从而发现亟待改进的问题。

2、流程、制度与系统

流程是线性的、连贯的、客观的。本质上说，流程管理与流程优化都是为了更高效率地完成某件事情而进行的一些改变和优化。流程更关注过程。

制度就是做一件事的行为准则，不去制定，就不会存在。制度是开车时的红绿灯，是路边的护栏。制度关注结果。

系统是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。系统关注各要素联系。

智域观点：在谋划一件事情之前，了解系统很重要，了解系统就是了解关系与关系背后的规律。例如商业模式实际上就是利益相关者之间的交易结构，看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费。有了系统思维，才能透过表象看清本质。智域在做商业地产的咨询项目时发现，站在租户的角度，想要开一家饭店，以前选址很重要，要选择人流量大的旺铺。而旺铺往往租金高昂，选择旺铺的本质就是在花钱买流量。如今外卖火了，交易结构发生改变，旺铺不再吃香，反而租金越便宜成本越低的商户对租户的吸引力越强。

第三章：个人进化的底层逻辑

1、个人商业模式

个人商业模式=能力×效率×杠杆。

能力（如何2年获得别人5年的）=加班+通宵+高效反馈（确保在身体和家庭承受范围之内）。

效率（1h用处3h的效果）=计划（17分钟定17个小时）+注意力最大化+使用白板独立思考。

杠杆（撬动人心的巨大力量）=能力+科技+资本+影响力。

一个人最重要的能力，是获得能力的能力。怎么用别人2年时间获得别人5年的能力，这个答案就是加班，换个名字，勤奋。

2、时间管理。

时间颗粒度就是一个人安排时间的基本单位。看一个人的时间颗粒度，可以看出一个人的职业化程度。

第一，理解别人的时间颗粒度。

第二，细化自己的时间颗粒度。

第三，善用日历管理时间颗粒度。

所以想要提高自己的时间利用效率，那就是细化自己的时间颗粒度。恪守时间的本质，是理解并尊重别人的时间颗粒度。

时间管理三层次：

第一个层次是以年为单位的时间管理；

第二个层次是以天为单位的时间管理；

第三个层次是以小时为单位的时间管理。

时间管理是一种习惯。习惯，就是别人做起来那么别扭的事情，你可以做得非常自然。习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程才会让人痛苦。时间管理成为习惯之后，一切都变得自然而然，这时才是我们在管理时间。

智域观点：近些年来，“996”的话题屡上热搜，人们普遍对“加班”这两个字越来越反感。智域不是一家鼓励加班的企业，工作的内容应该在工作时间内提高效率，认真完成。但是智域鼓励在空闲时间提升自己，这点上与书中的观点不谋而合。我们应该鼓励员工细化时间颗粒度，做好计划安排，管理好时间、规划好时间、利用好时间。这些都是对自己的投资，最终受益人是自己。

最后，再回到我们的题目，也许做管理咨询，并不一定要刻意去学底层逻辑，但一定要能够在实战中总结出自己的一套行之有效、具有普遍意义的逻辑推理思维，形成独特的方法论。只有这样，才能真正为企业创造价值，将智域“专注民企成长，助力国企变革”的使命化为现实。