“规避风险”对任何一个企业来说，都是极为正当且必要的。有效规避风险，将减少不必要的损失，从而直接有益于为企业“增加”收益。

但对南京的一家创立超过24年的企业而言，“风险”却成为他们制胜的法宝：在业务执行的过程中，敢于以明确的成效与客户“对赌”，充分体现了这家企业的自信与能力。

作为实战型管理咨询企业，总部位于南京的智域智库，敢于与被服务企业签订“对赌”协议。公司将在今后3-5年的合作中，全方位“接管”该企业，优化其法人治理、运营管控、制度流程、营销品牌、市场采购等一整套体系，确保能达到预期指标，否则将不收取任何费用。

智域智库软件谷办公区

这对赌，非常实在。“赌”的是被服务企业在合作托管后的业绩或阶段性成果，对智域智库而言，稍有不慎，几年的服务便是“竹篮打水一场空”。

然而，目前，智域智库已成功与六家企业达成“对赌”合作，“无一败绩”。六次合作均收获预期成果，并获得对方好评。“我们提供的智力服务是可以用秤去称的”，智域智库创始人徐家明自豪道。

一粒种子的成长

徐家明是国内最早接触管理信息系统的那批人，很早便与管理咨询结下了不解之缘。从武汉理工|B·美高梅线上娱乐网站官网大学管理信息系统专业毕业后，徐家明回到江苏曾在某机械局开发管理信息系统。后来，在“下海潮”的感染下，胸怀抱负的徐家明决定出去“闯一闯”，进入了一家乡镇企业做董事长秘书，并迅速成长为企业高管。随着能力的不断提升，徐家明又供职于北京某知名IT企业，负责市场开拓，进入了彼时最“时髦”的IT行业。

职场的经历，使得徐家明加深了对企业的理解，也有机会接触了彼时刚刚在国内兴起的管理咨询行业。在与麦肯锡、贝恩咨询、IBM、埃森哲等顶级管理咨询企业团队交流过程中，徐家明亲眼见证了很多企业根深蒂固的问题通过管理咨询得到了有效解决，企业运转效率和效益得到了显著提升。

徐家明的内心开始对管理咨询产生了一种“向往”，创业的种子在心里埋下。

智域智库创始人徐家明

1998年，因供职的知名IT企业出现经营问题而无奈倒闭，徐家明果断决定创业，与好友罗海滨、胡大勇一起，联合创办了智域智库的前身——瑞通教育培训机构，专门为企业提供内训服务，并成立品牌咨询机构，为企业客户提供市场策划和品牌管理咨询服务。

经过二十多年的发展，智域智库累计服务客户超过3000个。其中，颇为经典的服务案例有，2004年，智域智库在前期为红星美凯龙提供全面管理咨询服务基础上，双方合作设立“红星美凯龙国际顾问”，开始面向整个家具行业提供“管理咨询”赋能；2010年，智域智库成为联想控股华东地区战略合作伙伴，进一步延伸自身咨询服务产业链至投资咨询；2020年，智域智库迎来发展的关键点，“在局部战场全面超越‘正北和’”……

“管理咨询是一个高度注重理论与实践结合，极其强调价值创造的行业。”创业以来，徐家明始终奉行“立人立己，价值为先”的企业哲学理念，追求不断为企业客户带来更精准、更专业的服务，不断强化和丰富业务板块，成为了集管理咨询、投资咨询、市场研究、商业运营和订制内训“五位一体”的综合性咨询智库机构。

“目前，智域智库已经成为南京乃至江苏本土管理咨询标杆企业。”而当初那粒小小的种子，也早已成长为一棵大树，日益枝繁叶茂。

追求人均销售领先的“内涵式实战打法”

在徐家明看来，管理咨询对企业的成长至关重要。而为了帮助企业更好地发展，管理咨询企业也必须不断进行产品创新和业务创新。

纵观现如今国内的管理咨询行业，不缺竞争者。但目前，智域智库通过全面提升管理咨询的核心资产价值，逐渐培育出属于自己的核心竞争力。

作为江苏本土成立最早，业务规模最大的管理咨询企业，智域智库有着诸多独特的竞争“法宝”。徐家明表示，“智慧型客户关系管理算得上是智域智库的看家本领之一。” 公司的每位咨询师至少有五年的实战经验，在已建立的两万多的客户关系群体中，不同知识类型、不同专业方向、不同区域关注的咨询师每天会被客户关系系统智慧推送“粘性管理动作”，要求咨询师以各种方式与客户主动取得有效沟通，从而寻找与之能力相匹配的项目，形成及时的项目供给和项目引导。这一管理系统将每位咨询师当作独立的公司培养，化整为零，实现超性价比的产出和回报。

而对于企业客户来说，管理咨询从来都不是纸上谈兵，其价值需要靠“实战”来体现。在智域智库的服务体系中，“共享投资”便是最能体现其“注重实战”的做法之一。徐家明介绍，智域智库以“智域顾问”、“智域咨询”、“智域股权”、“智域文旅”、“文投智域 ”、“智域数智”六个公司构建206个产品阵列，为客户提供综合性的管理咨询。与智域智库合作多年的不同客户，从创立、发展、进阶、并购、整合直至上市的全生命周期咨询都是由不同的专业团队完成个性化的服务。24年来，智域智库帮助30多家企业完成IPO，并实现数十家企业的转型升级和价值跃升。

徐家明和已故复旦|B·美高梅线上娱乐网站官网大学首席教授苏东水先生出席中国MBA论坛

除此之外，智域智库还有后合伙制、真实战、相关多元化和极致轻资产等核心竞争力，可以托管、敢于对赌、乐意顾问、共享投资等与客户共担风险、共同进退的咨询模式。

目前，智域智库整体规模不断扩大，从业务类别、产品类型、团队结构到服务行业都在稳步发展，内涵式实战打法也成就了智域智库的行业领先——全年人均销售业绩突破两百万元，成为江苏省规模最大的综合性智力服务机构，也是全国首家由国资控股成立混合所有制公司的智库单位。

立足江苏，“咨询全中国”

近年来，北京、上海、深圳、广州等一线城市涌现出大量的管理咨询公司，且发展速度迅猛。据统计，2017年至2021年中国管理咨询行业的市场规模呈现逐年增长的态势，从914亿元增长至1642亿元，复合年增长率约为15.77%。预计2022年中国管理咨询行业将持续增长，规模将达到1928亿元。

作为管理咨询行业的老牌企业，智域智库也随着行业的崛起而加速发展。2020年，智域智库以超性价比、创新型服务思维、客户口碑、价值沉淀等优势，在局部战场上全面超越正略、北大纵横、和君三家企业，“这是智域智库发展历程上的重要转折，给企业带来了极大的信心”。

徐家明透露，智域智库以六年为节点拟定发展计划，希望进一步发挥自身优势，向集团化迈进。“首先，智域智库将保持人均年销售额全行业领先，每位咨询师的年签约和回款不能低于200万；其次，智域智库将不断增强用户粘性，在客户平均连续服务4.5年的基础上，进一步提升至6年以上；最后，不断提升客户服务价值，在每个项目平均客单价近40万的基础上，提升至65万至70万。”只有这样，“内敛、本真、贵族化”企业风格才得以彰显，“有信仰、有志趣、有温度”的企业人格方可跃然纸上。

“实战长三角，咨询全中国”，这是智域智库的企业愿景。对此，徐家明表示，“过去20多年发展历程中，智域智库已经打下了坚实的基础，其服务能力得到了反复检验和认可”。据了解，目前江苏的1200余家国有企业中，智域智库服务过的企业比例接近20%。未来，智域智库希望在覆盖全省后，通过品牌张力分层次布局全国的省会城市和一级城市。

智域智库战略里程碑

作为扎根于中国（南京）软件谷发展的企业，徐家明表示智域智库不仅是一家管理咨询公司，“也是一家软件公司”。他介绍，“智域”的业务还涉及到把咨询成果转化为软件化的设计和开发，用电脑、数字、智慧的标准实现诸如网上考核、线上学习、数字决策、智慧管理、数据共享等服务，“团队的第一桶金便是给江苏软件园的100多家企业做管理咨询和企业形象设计”。因此，他也十分感激软件谷为智域智库的发展所提供的支持与帮助。

“怀知遇之感，行智域之道，施治愈之策”，距离开始创业虽然已经过去二十四年，但徐家明以及他带领下的智域智库，将一如既往地“立人立己”。